面對當前激烈的市場競爭，濟寧分公司認真梳理各方面的短板，有針對性地制定措施，精準發(fā)力，彌補不足，使公司盡快走出困境，走向良性發(fā)展軌道。
在節(jié)流上挖潛。為降本增效，濟寧分公司成立了招標采購委員會，對招標采購環(huán)節(jié)進行監(jiān)管，從源頭上控制庫存以緩解流動資金壓力。招標采購委員會下設辦公室，對招標采購工作進行統(tǒng)籌。本著“誰使用、誰采購”的原則，由市公司工程部、技術部、市場部和綜合部等四個部門履行招標采購工作。各縣公司（營業(yè)部）全程參與詢價、招投標談判、供應商評價等關鍵環(huán)節(jié)，市公司領導班子成員不參與具體招標采購環(huán)節(jié)，只負責審批和監(jiān)督。招標采購辦公室重新制定了招標采購的制度、職責、流程和考核辦法，從采購計劃-招標-采購-入庫-出庫-支付，每個環(huán)節(jié)都做到了可追溯、可控制，目前已經(jīng)取得了可喜效果，4-6月份，采購入庫金額同比下降59.53%。同時，濟寧分公司全市范圍內(nèi)統(tǒng)籌調(diào)度庫存，嚴格考核各縣公司的庫存指標。建立了倉庫庫存預警機制，合理設定庫存上限，制定了去庫存的總體目標：到9月底，全市總庫存降低到5000萬元以下。對出入庫的每個流程都設定時限，定期對倉庫物料進行盤點，對近期急需的物料分析預測，在分析的基礎上對庫存量、采購量進行調(diào)整。對超長期庫存、不可使用庫存等呆滯庫存進行整頓清理。超過一定時間未出庫使用的器材，在全市12個縣公司（營業(yè)部）調(diào)撥使用，有效提高了庫存周轉(zhuǎn)率，提高了資金的流動率。
在開源上發(fā)力。傳統(tǒng)的有線電視業(yè)務已經(jīng)無法滿足用戶需求，濟寧分公司將集客業(yè)務作為公司轉(zhuǎn)型升級的核心業(yè)務抓實、抓好，不斷推進新業(yè)務的推廣和落地。上半年，全市集客業(yè)務新簽合同64份，完成收入1300多萬元，較去年同期增長120.7%，實現(xiàn)了集客業(yè)務的大踏步發(fā)展。先后成功中標高速公路交通安全智能管控系統(tǒng)二期建設項目、中區(qū)天網(wǎng)三期工程項目、任城天網(wǎng)三期工程項目，占領濟寧市城區(qū)天網(wǎng)監(jiān)控市場份額的九成以上。抓住雪亮工程在曲阜、汶上分公司試點的機遇，整合資源，加強調(diào)度、形成合力，力求將曲阜、汶上分公司的“雪亮工程”項目建設成“樣板間”，在全市形成可復制的樣板，做成公司新的亮點產(chǎn)品。深入推進與濟南新東方的合作、與教育系統(tǒng)的合作，積極拓展線上線下業(yè)務，拓展創(chuàng)收渠道，增加新的經(jīng)濟增長點。
保存量，擴增值業(yè)務。“文化搭臺，營銷唱戲”，以廣場舞大賽為契機，深入開展活動營銷，促進用戶發(fā)展。自4月22日啟動首場比賽以來已成功舉辦60多場次的比賽，其中微山、金鄉(xiāng)賽區(qū)海選已全部結(jié)束?；顒訄雒婊鸨藲獗?，達到了良好的宣傳效果，帶動了山東有線品牌影響力的提升和業(yè)務開展。在全市范圍內(nèi)組織開展了“2017年度暑期用戶發(fā)展大比武”活動。各縣公司扎實應對、多措并舉，打響了用戶保衛(wèi)戰(zhàn)。市公司從培訓現(xiàn)場、方案制定、組織實施和營銷業(yè)績等四個方面對12個縣公司（營業(yè)部）進行綜合考核，并及時總結(jié)好的經(jīng)驗在全市推廣。努力提高增值業(yè)務增幅在總收入當中的占比，不斷增加增值業(yè)務在市場上的競爭力。針對不同的增值業(yè)務制定了全市統(tǒng)一的“愛回家”和“愛家”套餐，針對不同的消費群體有針對性進行宣傳推介。
提升用戶體驗。用戶體驗不佳是目前有線電視用戶流失和寬帶業(yè)務、雙向業(yè)務發(fā)展不力的重要因素。濟寧分公司組織技術力量對網(wǎng)絡出口進行優(yōu)化，通過招標引進了網(wǎng)絡探針對網(wǎng)絡質(zhì)量進行檢測，目前已經(jīng)出具了兩版測試報告。安排工程部門加大網(wǎng)絡施工監(jiān)督抽查力度，把好工程關和維護關，從源頭上消除影響用戶體驗的因素。同時，借鑒先進地區(qū)經(jīng)驗，全面優(yōu)化智慧社區(qū)平臺，加快智慧社區(qū)平臺改造建設，讓智慧社區(qū)成為增加有線電視粘性的有力武器。這項工作從3月份著手謀劃，6月18日實現(xiàn)了部分功能上線，8月8日已全面推廣使用。
乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。通過在以上四個方面聚焦聚力，精準施策，濟寧分公司一定能夠克服前進道路上的困難，全面完成全年各項任務目標，走向良性發(fā)展的道路。
