營(yíng)業(yè)廳處在市場(chǎng)最前沿，早已突破單純業(yè)務(wù)辦理的服務(wù)功能，更加注重服務(wù)營(yíng)銷、品牌傳播，還可以輔以異業(yè)經(jīng)營(yíng)和跨界合作的發(fā)展。因此，岱岳分公司市場(chǎng)部在“精細(xì)化管理”思想的指導(dǎo)下，積極探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳提升服務(wù)功能和豐富經(jīng)營(yíng)層面的工作方法。

　　在農(nóng)村市場(chǎng)，用戶在購(gòu)買電視機(jī)時(shí)往往是反復(fù)比較機(jī)型，最終才能決定是否購(gòu)買。鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺少大型的信譽(yù)度高的家電經(jīng)銷商，進(jìn)城選購(gòu)電視多次往返極為不便。而我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳延伸到農(nóng)村用戶身邊，并且只有電視機(jī)一種家電專注度高，國(guó)企品牌服務(wù)及質(zhì)量均有保證。通過(guò)調(diào)查分析，確立了以“高清電視節(jié)目＋品牌電視機(jī)銷售”的經(jīng)營(yíng)思路。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳存在電視機(jī)樣機(jī)短缺的問(wèn)題，成為“高清電視節(jié)目＋品牌電視機(jī)銷售”的掣肘。岱岳分公司市場(chǎng)部通過(guò)與電視機(jī)廠家多次談判、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作站負(fù)責(zé)人溝通達(dá)成了：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作站負(fù)責(zé)人認(rèn)購(gòu)銷售目標(biāo)，電視機(jī)廠家先行鋪貨”的合作模式。全力以赴把鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳打造成高專注度的電視機(jī)銷售渠道，并將該模式分三個(gè)階段來(lái)實(shí)施。第一階段，選擇先期試點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳，打造樣板門店。第二階段：以試點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳的經(jīng)驗(yàn)和做法，向經(jīng)濟(jì)條件好的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，進(jìn)而以點(diǎn)帶面。第三階段：總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，將門店經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)化，在全區(qū)所有工作站進(jìn)行推廣，覆蓋所有營(yíng)業(yè)廳。目前，先期試點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳已經(jīng)初現(xiàn)成效，相比去年同期尤其在高端電視機(jī)銷售方面有極大的提升。

　　“高清電視節(jié)目＋品牌電視機(jī)銷售”的模式，拓寬了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)范圍，提升了服務(wù)功能，由“面對(duì)客戶需求向客戶需求顧問(wèn)”的轉(zhuǎn)變，讓用戶享受到更好的收視服務(wù)體驗(yàn)；拓寬了電視機(jī)合作廠家的銷售渠道，延伸了品牌傳播途徑。此舉，最終達(dá)到多方合作共贏的目標(biāo)。