本網(wǎng)訊 去年以來，棲霞分公司積極探索企業(yè)管理新思路、新模式,各項工作有條不紊、循序漸進(jìn)，促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。

　　管好“一個群”。即微信工作群。為了達(dá)到平日交流促進(jìn)工作的目的，公司把微信工作群納入規(guī)范管理，明確規(guī)定：每天營業(yè)部員工早晚上班要在監(jiān)控露臉，在營銷現(xiàn)場的要把現(xiàn)場照片上傳工作群。每天早晚各營業(yè)部、部室至少要上傳兩張上門營銷圖片，每天晚上8時前上傳當(dāng)天業(yè)務(wù)數(shù)字模板照片。市場部每天公布各營業(yè)部業(yè)務(wù)完成情況。競賽活動時，都要進(jìn)行經(jīng)驗分享。領(lǐng)導(dǎo)對階段性性工作的布置和要求，都及時上傳微信群，各營業(yè)部、部室都認(rèn)真表態(tài)，既節(jié)省了會議時間，又達(dá)到了互動效果，活躍了氣氛。

　　用活“兩張榜”。即榮譽榜和光榮榜。榮譽榜上，主要通過年度經(jīng)營業(yè)績和綜合評議，張貼評出的4名優(yōu)秀營業(yè)部主任和12名優(yōu)秀員工的照片，發(fā)揮典型引導(dǎo)作用。優(yōu)秀稱號實行動態(tài)管理，凡達(dá)不到優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)和條件的，隨時取消榮譽稱號和獎勵待遇。光榮榜上，張貼每月獲得4個片區(qū)綜合業(yè)績第一名的分管副經(jīng)理、單項業(yè)務(wù)前三名的營業(yè)部主任和4各部室綜合業(yè)務(wù)排名第一名部室主任及客戶經(jīng)理、員工銷售明星照片。每月的經(jīng)營分析會上，先由經(jīng)理給先進(jìn)團隊和個人照片上光榮榜，發(fā)揮示范帶動作用 。

　　考核“三步走”。即由發(fā)績效變?yōu)閽昕冃У浆F(xiàn)在的搶績效。2014年剛整轉(zhuǎn)后階段，員工吃的是“大鍋飯”，不論業(yè)績大小，均按系數(shù)發(fā)放績效，員工沒有危機感，缺乏源動力。2015年公司變發(fā)績效為掙績效，按每人新增業(yè)務(wù)提成，但員工也反響平平，激勵作用不大。為此，去年公司創(chuàng)新績效管理新思路，取消原有業(yè)務(wù)提成，借鑒微信搶紅包的形式，每月拿出定額績效工資作為一個大紅包，再按全員業(yè)績大小包成若干個小紅包，發(fā)動員工去搶，每個員工根據(jù)自己當(dāng)月新增業(yè)務(wù)量可以搶到數(shù)量不等的紅包，既增強了活動的趣味性，又激發(fā)了員工的主動性，促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　活躍“四季賽”。公司將營銷競賽活動作為促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展、增加員工收入的一個有效載體，做到季季有主題、雙月有競賽。去年，他們按季節(jié)特點先后開展了“春雷”營銷、夏季寬帶風(fēng)暴、秋季“掃樓掃村”、冬季沖刺四大賽事，組織員工利用早中晚錯時營銷、現(xiàn)場營銷。每次競賽堅持抓早，早計劃、早行動；抓實，利用前期宣傳造勢，搞好現(xiàn)場體驗，跟蹤營銷；抓細(xì)，一村一村廣泛宣傳，挨家挨戶上門采集信息，為營銷創(chuàng)造條件。每個季節(jié)賽事后進(jìn)行總結(jié)表彰。

　　配套“五個會”。即自下而上開好晨會、營業(yè)部（部室）周例會、片區(qū)周例會、班子成員周例會、月經(jīng)營分析會。營業(yè)部每天利用員工剛上班時間簡短匯總昨天工作，布置當(dāng)天任務(wù)；每個周都要組織員工進(jìn)行一周工作小結(jié)，每周六的片區(qū)周例會，逐部門逐人匯報業(yè)務(wù)開展情況，找出差距，落實下步打算；班子成員周例會在各分管領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)匯報工作的基礎(chǔ)上，由經(jīng)理根據(jù)公司當(dāng)前中心工作提重點、抓導(dǎo)向；每月初召開上月經(jīng)營分析會，進(jìn)行各種業(yè)務(wù)指標(biāo)任務(wù)的考核督導(dǎo)。