本網(wǎng)訊 進(jìn)入第四季度以來，利津分公司想點(diǎn)子，謀辦法，建立競(jìng)賽機(jī)制，激發(fā)員工積極性，助力全年目標(biāo)任務(wù)完成。

　　分組PK，調(diào)動(dòng)激情。營(yíng)銷、運(yùn)維、后勤、市場(chǎng)等部門的員工根據(jù)營(yíng)銷實(shí)力、所轄區(qū)域按比例分為7個(gè)組,各組分別確定隊(duì)名、隊(duì)呼，深入寬帶村、有線電視到期小區(qū)、農(nóng)村開展豐富多彩的路演活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。每天對(duì)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)收入、發(fā)展寬帶戶數(shù)、有線電視新開戶、電視機(jī)數(shù)、續(xù)費(fèi)率等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，當(dāng)晚通過微信群公布各小組的成績(jī)排名，評(píng)選每期的最佳銷售個(gè)人和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，掀起了“比、學(xué)、趕、超”的競(jìng)賽熱潮。

　　制定階梯套餐，吸引不同用戶。根據(jù)不同小區(qū)情況，與物業(yè)達(dá)成一致，開展大型惠民活動(dòng),推出480元、600元、999元、1188元等不同檔次的“電視+寬帶”組合鉅惠套餐；開展續(xù)繳兩年收視費(fèi)贈(zèng)三個(gè)月活動(dòng)；開展辦理新業(yè)務(wù)有禮活動(dòng)；開展鐵鍋置換高清機(jī)頂盒折上折等活動(dòng)，最大限度調(diào)動(dòng)用戶的消費(fèi)熱情。

　　做好培訓(xùn)，提升成效。對(duì)每次地推活動(dòng)的實(shí)施方案進(jìn)行講解，調(diào)動(dòng)全員參與的主動(dòng)性和積極性；對(duì)活動(dòng)的套餐方案和話術(shù)進(jìn)行講解分析，讓每名員工詳細(xì)掌握營(yíng)銷流程及策略，分享銷售經(jīng)驗(yàn)及金點(diǎn)子，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高銷售技巧。

　　廣泛宣傳，形式多樣。通過掃樓上門、入村入戶等渠道進(jìn)行面對(duì)面宣傳，每天在利津電視臺(tái)三個(gè)本地頻道字幕滾動(dòng)播出優(yōu)惠套餐及活動(dòng)地點(diǎn)；營(yíng)業(yè)廳張貼手繪海報(bào)，突出套餐信息和優(yōu)惠價(jià)格，設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺放活動(dòng)贈(zèng)品，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；各小區(qū)物業(yè)、活動(dòng)村莊設(shè)立業(yè)務(wù)受理點(diǎn)，拉起宣傳橫幅，進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳、咨詢、辦理，現(xiàn)場(chǎng)辦理，當(dāng)天安裝；維護(hù)人員隨身攜帶機(jī)頂盒、宣傳單，在維修的同時(shí)零距離宣傳各類業(yè)務(wù)并現(xiàn)場(chǎng)演示，實(shí)現(xiàn)宣傳效果最大化。