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　　面對市場競爭的嚴(yán)峻形勢，萊州分公司以“提檔升級”為目標(biāo)，全體動員，鼓足干勁，拉開四季度“營銷競賽”活動序幕，力爭完成全年各項任務(wù)目標(biāo)。

　　結(jié)對學(xué)習(xí)交流，提振士氣。10月15日，公司組織營業(yè)部、部門主任到先進(jìn)單位棲霞分公司參觀學(xué)習(xí)，以座談交流、實地觀摩的方式，學(xué)習(xí)網(wǎng)格化管理、市場營銷、人員管理、績效考核等方面的經(jīng)驗做法。雙方簽訂了“互幫互學(xué)共進(jìn)步”協(xié)議書，本著“優(yōu)勢互補、資源共享”原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢和特長，建立信息共享機制、開展片區(qū)結(jié)對活動、強化人員培訓(xùn)、互派人員掛職鍛煉，進(jìn)一步增強各自的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)紫“棲”東“萊”同發(fā)展、“霞”侶同“州” 共進(jìn)步目標(biāo)。學(xué)習(xí)交流結(jié)束后，公司召開了中層干部會議，各營業(yè)部、部門主任交流了學(xué)習(xí)體會，并對照先進(jìn)找差距、補短板、定措施。通過學(xué)習(xí)交流，全體干部員工堅定了信心，鼓舞了士氣，公司上下形成“比學(xué)趕超、腳踏實地、勇爭一流”的濃厚氛圍。

　　完善考核機制，激發(fā)干勁。在認(rèn)真分析研究、充分討論的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞全年任務(wù)目標(biāo)并結(jié)合雙月績效考核，制定了萊州分公司《四季度營銷競賽活動方案》，分解任務(wù)，量化指標(biāo)，嚴(yán)格考核。在指標(biāo)設(shè)置上，重點突出惠民電視機銷售、數(shù)字電視續(xù)費率、寬帶凈增及續(xù)費率、三產(chǎn)任務(wù)，各項指標(biāo)分別確立總目標(biāo)值，然后分解到四季度每個月、落實到每個營業(yè)部。在考核方式上，實行百分制考核，每項指標(biāo)的完成情況與獎懲掛鉤，與年底的中層干部競爭上崗、雙向選擇掛鉤，切實調(diào)動了廣大干部員工參與市場營銷的主動性、積極性。

　　建立例會制度，強化督導(dǎo)。在開展?fàn)I銷競賽活動期間，分層次建立工作調(diào)度例會制度。每周一下午召開班子會，包片經(jīng)理把每個片區(qū)的營銷情況以及好的做法進(jìn)行總結(jié)交流，并研究下步推進(jìn)措施辦法；每周一晚上公司本部的中層正副職開會，總結(jié)上周工作，交流下周打算；各個片區(qū)每周召開一次營業(yè)部主任會議，每兩個周召開一次片區(qū)全體員工會議，包片區(qū)副經(jīng)理負(fù)責(zé)召集參與點評，查漏補缺，部署任務(wù)。同時，加強營銷活動的過程監(jiān)督和評估，各營業(yè)部每天晚上在公司微信群分享經(jīng)驗，并曬出“成績單”，各項指標(biāo)進(jìn)度在后邊的營業(yè)部自覺“揭短亮丑”，自我加壓。目前，公司班子成員帶頭到一線，現(xiàn)場辦公，從早到晚，強力督導(dǎo)，形成一級帶著一級干的良好局面。