本網(wǎng)訊 今年以來，即墨分公司不斷探索產(chǎn)品升級，實行全員營銷，緊緊抓住山東有線第二屆用戶節(jié)在青島設(shè)立主會場的大好時機，實戰(zhàn)路演、營銷兩不誤，全力打好組合拳，收到成效。

　　實行全員營銷，適時調(diào)整資費政策，全方位開拓市場。上半年，公司結(jié)合即墨當?shù)厥袌霭l(fā)展環(huán)境，適時調(diào)整產(chǎn)品資費政策，年初結(jié)合省公司“百團會戰(zhàn)”迎新春活動，對相關(guān)營銷政策進一步疏理，羅列出主推產(chǎn)品順序，集中推廣。在“有線愛家庭”套餐基礎(chǔ)上，對新小區(qū)回遷用戶推出“特惠”活動，涵蓋了“寬帶+高清+交互”的整合套餐以發(fā)展市場，并針對即墨當?shù)馗偁帒B(tài)勢試點“夕陽紅”資費，確保市場保有、市場凈增齊發(fā)力。在“春季惠民大行動”中，公司全體干部員工積極作為，進社區(qū)、趕大集、進行重點掃村，依據(jù)各站路演計劃，利用周末休息時間進行路演。同時又聯(lián)合創(chuàng)維、海信先后舉辦了“破網(wǎng)行動”“高清電視進社區(qū)”等現(xiàn)場促銷會，進行賣場銷售，活動現(xiàn)場人頭攢動，場面火爆。

　　打造精英團隊，開展“惠民實戰(zhàn)訓練營”活動。為進一步提升經(jīng)營業(yè)績，錘煉隊伍，提高員工的營銷實戰(zhàn)能力，公司于六月份，開展了“六月先鋒”惠民實戰(zhàn)訓練營活動?；顒娱_始，首先對參加實戰(zhàn)訓練營的48名員工進行了集中培訓，通過“頭腦風暴”統(tǒng)一參訓員工思想，通過現(xiàn)場互動，了解用戶需求，快速有效的推進業(yè)務的開展。此次實戰(zhàn)訓練營共分為4個戰(zhàn)隊，為確定路演地點，各戰(zhàn)隊提前進入小區(qū)走訪，了解用戶信息，跟小區(qū)物業(yè)進行了溝通；營銷實戰(zhàn)中，活動現(xiàn)場的帳篷、電視、桌椅等物品、禮品的擺放、橫幅的懸掛都提前進行了布置。早上5點各戰(zhàn)隊成員就到達現(xiàn)場，5點40分就辦理了第一筆業(yè)務，同時各戰(zhàn)隊成員把現(xiàn)場照片和案例及時分享發(fā)送在微信直播群里，讓沒有參加此次活動的職工感受到現(xiàn)場的火爆。經(jīng)過三天緊張精彩地路演實戰(zhàn)，四支戰(zhàn)隊收獲滿滿：三天共辦理業(yè)務476筆，新增用戶163戶，其中，增值業(yè)務創(chuàng)收占總收入的46%。目前，全市21個營業(yè)廳，堅持每周六、日組成戰(zhàn)隊進社區(qū)、村莊路演，受到廣大用戶歡迎。