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　　針對(duì)目前視頻傳輸和寬帶業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，安丘分公司本著打造大市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)的原則，著力解決影響市場(chǎng)發(fā)展的政策羈絆和營(yíng)銷活動(dòng)落地難問題，于7月16日成立了產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷策劃小組。小組成員做表態(tài)發(fā)言，并于當(dāng)日召開了第一次小組研討會(huì)。目前，已召開了三次研討會(huì)，并取得了階段性成果。

　　樹大市場(chǎng)觀念，塑大市場(chǎng)架構(gòu)。以前，我們認(rèn)為市場(chǎng)工作就是市場(chǎng)部的工作，市場(chǎng)問題就是市場(chǎng)部的問題。受這些因素的影響，市場(chǎng)調(diào)研、資費(fèi)政策制定、營(yíng)銷活動(dòng)策劃就成了市場(chǎng)部一個(gè)部門的事，各營(yíng)業(yè)部只是被動(dòng)地執(zhí)行市場(chǎng)部制定的資費(fèi)政策和組織的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)政策和營(yíng)銷策劃沒有話語(yǔ)權(quán)，導(dǎo)致很多資費(fèi)政策與市場(chǎng)現(xiàn)狀脫節(jié)，營(yíng)銷策劃與實(shí)際操作偏離，一定程度上影響了業(yè)務(wù)發(fā)展。為解決這些問題，公司經(jīng)過充分論證，廣泛征求意見，成立了由分管市場(chǎng)的副經(jīng)理任組長(zhǎng)，市場(chǎng)部主任為副組長(zhǎng)，BOSS系統(tǒng)管理員、機(jī)房管理員、市場(chǎng)部員工、部分營(yíng)業(yè)部員工為成員的產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷策劃小組，小組成員涵蓋了公司各個(gè)層面的代表，建立起了市場(chǎng)部牽頭各部門參與的大市場(chǎng)基本框架和聯(lián)合辦公模式。

　　完善套餐體系，優(yōu)化營(yíng)銷流程。安丘分公司現(xiàn)有節(jié)目包17個(gè)，套餐150多個(gè)，產(chǎn)品構(gòu)成錯(cuò)綜復(fù)雜，近似套餐或雷同套餐令員工眼花繚亂，加大了實(shí)際操作難度。為此，小組先從節(jié)目組包和套餐整理入手，經(jīng)過五天的集中討論和調(diào)研論證，本著去雜留精、去繁留簡(jiǎn)、優(yōu)化重組的原則，將節(jié)目包調(diào)整為6個(gè)，精簡(jiǎn)了65%；將套餐調(diào)整為26個(gè)，精簡(jiǎn)了82%，提高了員工的實(shí)際操作性，突出了套餐的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　原來，營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和組織實(shí)施分別由市場(chǎng)部和各營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)，部門之間的溝通不暢或者理解偏差，影響了營(yíng)銷活動(dòng)效果。小組成立后，營(yíng)銷活動(dòng)從策劃到實(shí)施的整個(gè)流程都有不同崗位的員工參與意見，制定的營(yíng)銷活動(dòng)方案實(shí)施起來更加順暢，營(yíng)銷效果有了明顯提升。在近期組織的地推活動(dòng)中，一天時(shí)間發(fā)展寬帶融合業(yè)務(wù)32筆，是以前地推活動(dòng)的2倍多。

　　凝聚全員之智，調(diào)動(dòng)全員之力。安丘分公司現(xiàn)有在職干部員工270多人，其中基層工作人員多達(dá)220多人，這些員工深入接觸客戶，近距離的與其他電信運(yùn)營(yíng)商博弈，積累了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可是由于他們工作在一線，一些好的意見和建議很難反饋到公司層面。產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷策劃小組成員就成了這些員工的代言人，成了公司與員工之間的橋梁和紐帶，將廣大員工的意見和建議通過小組研討會(huì)的形式反映上來，經(jīng)過甄選在市場(chǎng)政策制定和營(yíng)銷策劃中得以體現(xiàn)。為此，還設(shè)置了“金點(diǎn)子”獎(jiǎng)，對(duì)采納并使用的意見建議人給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未采用的意見建議予以答復(fù)。好多員工私下都在討論或爭(zhēng)論市場(chǎng)政策或營(yíng)銷活動(dòng)的相關(guān)話題，員工自信心和主人翁意識(shí)明顯增強(qiáng)，工作積極性顯著提高，“智”與“力”的有機(jī)結(jié)合形成了強(qiáng)大的合力。

　　今年，是省公司提出的轉(zhuǎn)型升級(jí)提速年，我們緊緊圍繞這一主題，積極貫徹轉(zhuǎn)型升級(jí)思維，提速探索新的市場(chǎng)運(yùn)作模式，努力打造大市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)大潮中，安丘分公司全體員工，信心滿滿，勇于探索，敢立潮頭，正以“齊奮斗”的狀態(tài)，迎接“共精彩”的碩果！