臨淄分公司自3月15日開(kāi)始舉行的“惠民季”活動(dòng)中，以實(shí)施保用戶(hù)促發(fā)展為目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)市公司開(kāi)展的“山東有線春季惠民行動(dòng)”，積極推進(jìn)一系列實(shí)實(shí)在在的惠民措施。

　? 一、積極響應(yīng) 對(duì)接培訓(xùn)。臨淄分公司高度重視“惠民季”活動(dòng)，在活動(dòng)動(dòng)員階段就組織客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行講解分析，從實(shí)際工作中總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高了客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)水平；分公司第一時(shí)間定目標(biāo)、做計(jì)劃、明確重點(diǎn)工作，對(duì)“惠民季”活動(dòng)內(nèi)容就行培訓(xùn)解讀、組織筆試答題，各科室積極響應(yīng)，層層落實(shí)相關(guān)政策，根據(jù)各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，確?；顒?dòng)全面開(kāi)展。

　　二、借力借勢(shì) 穩(wěn)步推進(jìn)。利用各電視廠商入住鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳的機(jī)會(huì)，建立品牌旗艦店，對(duì)各營(yíng)業(yè)廳重新開(kāi)業(yè)宣傳，入村掃戶(hù)，進(jìn)行有計(jì)劃，有目的聲勢(shì)浩大的宣傳活動(dòng)；積極響應(yīng)“情系沂源紅”公益行動(dòng)，精心準(zhǔn)備，通過(guò)公益提升臨淄廣電形象，您交收視費(fèi)、我送沂源紅，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引起用戶(hù)積極響應(yīng)，帶動(dòng)了高套餐 融合套餐的發(fā)展。

　　三、整合資源 夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。“惠民季”開(kāi)始后，臨淄分公司進(jìn)一步加大二線支持一線力度，大力整合公司資源，市場(chǎng)科、客服科全程參與到社區(qū)活動(dòng)中，電話營(yíng)銷(xiāo)、上門(mén)掃戶(hù)、入村收費(fèi)，工程科、運(yùn)維科提供技術(shù)保障，每周匯報(bào)支持一線的具體事項(xiàng)，把宣傳活動(dòng)落到實(shí)處；為加大營(yíng)銷(xiāo)力度，分公司陸續(xù)出臺(tái)科室、個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)措施，制作《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》，明確片區(qū)站宣傳計(jì)劃進(jìn)度表，賓館酒店定期回訪結(jié)合其他運(yùn)營(yíng)商的政策，搶占市場(chǎng)，對(duì)新建樓盤(pán)主動(dòng)出擊，建檔回訪，積極協(xié)助、配合開(kāi)放商解決施工中的難題，近期樓盤(pán)合同簽訂成倍增加，通過(guò)臨淄分公司全體員工一系列的努力，夯實(shí)了營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，為二季度的沖刺做好了充足準(zhǔn)備。

　　四、進(jìn)一步加大宣傳力度。根據(jù)“惠民季活動(dòng)”，總結(jié)宣傳用語(yǔ)，制作宣傳海報(bào)、組織全員轉(zhuǎn)發(fā)電視機(jī)業(yè)務(wù)的微信朋友圈、在營(yíng)業(yè)廳流動(dòng)、社區(qū)橫幅、不干膠宣傳頁(yè)等方面全方位、多渠道宣傳“惠民季活動(dòng)”，推廣廣電業(yè)務(wù)。

　　自“惠民季活動(dòng)”開(kāi)始至今，終端業(yè)務(wù)辦理28臺(tái)，發(fā)展融合套餐433戶(hù)，發(fā)展高清入網(wǎng)用戶(hù)74戶(hù)，寬帶入網(wǎng)用戶(hù)175戶(hù)，收到很好的效果。